Por Adolfo Ruiz F.

Ciudad De México, DF. 20 de noviembre de 2014 – Para dar a conocer los avances en el sector de financiamiento automotriz, los directivos de la empresa NR Finance México, que cumple años 11 años de su creación y actualmente es la institución financiera que otorga soporte a las marcas Nissan, Renault e Infiniti, y que se está consolidado como líder en el otorgamiento de crédito automotriz en México, con una participación de mercado de enero a septiembre del 25.7 %.

Asimismo es la primera en la historia del crédito automotriz en el país en alcanzar la cifra de un millón de clientes particulares y empresas privadas acumulando contratos activos y concluidos. Inició operaciones con 8,577 contratos en 2003,  alcanzando una tasa de crecimiento anual compuesta de 40.3 %, para tener  una cartera de 360,000 contratos activos de financiamiento automotriz con un valor que asciende a $49,158 millones de pesos, superando a la actividad financiera automotriz de los bancos más importantes establecidos en el país.

Andrés de la Parra, director general de Credi Nissan y NR Finance México, comentó: “La clave del éxito de nuestra financiera está fundamentada en el buen entendimiento de las necesidades de los clientes ya que ofrecemos una sólida cartera de diferentes productos, además de contar con una alta tasa de aprobación del 89 % y el índice más bajo de cartera vencida del 0.77 %”.

Evolución del Crédito Automotriz en México. En la década de los años 70´s, los bancos eran las únicas entidades crediticias que generaban financiamiento en el mercado, ya que no existían financieras cautivas que hoy operan en nuestro país. Antes, los trámites eran extensivos e involucraban un gran número de requisitos además de generar tasas de interés elevadas para los clientes.

Hace 30 años buscar un crédito automotriz en México era prácticamente un sueño y con los cambios socioeconómicos del país en los últimos años, las instituciones de crédito automotriz buscan atraer a un mayor número de clientes a través de planes de financiamiento que se ajusten a sus posibilidades reales de pago,” agregó, el directivo.

NR Finance México nació en 2003 de una solicitud de los distribuidores de la Alianza Nissan Renault, quienes pidieron a Carlos Ghosn, CEO de Nissan Motor Corporation, se formara una institución financiera exclusiva de la marca, con la finalidad de realizar una mancuerna clave, con un socio comercial que operara el financiamiento de sus compradores, manteniendo así la lealtad del cliente e incrementando las ventas.

Así se constituyó la nueva entidad financiera con un capital del 51 % de Nissan Motor Acceptance; un 34 % de Nissan Mexicana y un 15 % RCI de Renault. A partir de su creación se ha incrementado exponencialmente su presencia en el mercado con estrategias comerciales de alto impacto como:

1. Planes Competitivos Con ofertas diferenciadas para estas marcas que permiten gran número de solicitudes de clientes en adquirir un vehículo mediante financiamiento. Con beneficios como: “2 años seguro gratis”; “Paga puntual y te bonificamos una mensualidad”; “Cero Enganche”; “Financiamiento de seguros”; “Garantía Extendida”; “Seguros alternos”, “Súbete”, y “Credi Taxi” siendo la única financiera con un plan especializado para el segmento de taxi.

2. Financiamiento a la Medida respaldado por documentación, filtros y sistemas innovadores de cobranza preventiva que permiten minimizar la tasa de cartera vencida y mantenerla en los niveles más bajos del mercado.

3. Rapidez y Cercanía, la financiera da  respuesta sobre el análisis y otorgamiento de créditos en un tiempo récord promedio de 1.5 horas, en conjunto con el rápido pago del enganche, permite que el cliente estrene la unidad el mismo día.

4. Distribuidores:   La red de Nissan, Renault e Infiniti está cerca de los clientes para establecer un vínculo con la financiera y apoya en la entrega de documentación y rapidez de los trámites.

También cuenta con planes de financiamiento y garantía NAFIN para PyMES, que han colocado más de 81,000 créditos (81,264 colocados y 40,914 garantizados) con un monto superior a los $5.8 mil millones de pesos. Estos 11 años de liderazgo significan que uno de cada cuatro vehículos financiados en México, es por nosotros, lo cual es un logro excepcional,” enfatizó De la Parra.

“Pero todavía hay mucho por hacer, a pesar del impulso que NR Finance ha dado al crédito automotriz en los últimos once años, México se encuentra todavía por debajo de su potencial. Actualmente el 55 % de las ventas de vehículos nuevos se hacen a través de financiamientos, cuando la cifra debería de rondar el 70 %,” agregó.

La Asociación Mexicana de Distribuidores de Automóviles (AMDA), revela que se han vendido 474,31 unidades a través crédito automotriz a septiembre de 2014, representa un incremento del 11.3 % en comparación del mismo periodo en 2013. La participación de las financieras en el otorgamiento de créditos automotrices se ha incrementado a un 64.9 %, un crecimiento del 7.9 % en comparación de 2013, concluyeron los directivos, Rebeca García; Gerente comunicación Nissan, Jorge Malanco; sub director de marketing, de NR.