Redacción RD:

CDMX  18 abril 2018.- El financiamiento automático, aunque es común en los Estados Unidos, es relativamente nuevo en China. Históricamente, financiar un automóvil no ha sido muy bien aceptado en China, pero el paisaje está cambiando.

Por ello Acy Min, comentó: “Hace tres años, mi esposo fue a un concesionario de automóviles en China para comprar un modelo específico. No tenía suficiente dinero en ese momento para realizar la compra, por lo que optó por comprar un modelo similar con menos opciones. Avance rápido hasta 2017.

Entramos en el concesionario con el objetivo de actualizar a un modelo más nuevo y más avanzado. Esta vez, el vendedor nos presentó un plan de financiación automotriz que nos permite comprar un modelo aún más actualizado de lo que originalmente teníamos en mente. Estábamos en éxtasis.

La financiación de automóviles en China se ha convertido en un gran negocio, pero ¿qué hizo que los consumidores tomaran un paso tan dramático en lo que respecta a las finanzas personales? J.D. Power realizó recientemente un estudio en China sobre las actitudes de los consumidores hacia las finanzas automotrices.

Los bancos, las compañías dedicadas de financiación de automóviles y las plataformas de financiación en línea son los tres principales canales de autofinanciación con los que los consumidores chinos están más familiarizados.

Cuando se preguntó a los consumidores de qué manera sus decisiones de compra se verían afectadas por la ausencia de una opción de financiación de automóviles, el 35% afirmó que seguirían comprando el vehículo deseado al contenido de la opción deseada. Sin embargo, la mayoría (53%) declaró que reduciría el número de opciones deseadas como resultado, mientras avanzaba con el vehículo previsto.

Por lo tanto, las finanzas automotrices están jugando un papel importante en las decisiones tomadas por los consumidores chinos.

Impacto de compra sin acceso a financiamiento automático-China. Efecto de compra de autofinanciamiento

El estudio encontró que las herramientas promocionales más importantes para respaldar los préstamos de consumo son:

*Tasa de interés cero. Pago inicial más bajo / pago mensual bajo.

*Precios promocionales en el vehículo de alquiler de préstamo / financiación

Según el índice de precios del mercado chino de automóviles publicado conjuntamente por la Asociación de la Industria del Automóvil de China y JD Power China, el mercado automovilístico chino continuará experimentando un lento crecimiento de los precios en 2018.

Afectado por la cancelación de la política preferencial de pequeños impuestos de compras vehículos, las previsiones de ventas de automóviles para este año no son optimistas. A pesar de esto, el apoyo a la política de financiación de automóviles probablemente aumentará en 2018, lo que sin duda es una buena noticia para los consumidores.

El estudio también muestra que antes de comprar un automóvil, la mayoría de los consumidores en China tienen una cierta comprensión de la información financiera del préstamo para el vehículo.

Casi dos tercios (62%) de los encuestados afirmaron que "tienen un conocimiento básico" y el 27% dijeron que "entienden la información necesaria".

Existe un mayor número de canales a través del cual los consumidores pueden obtener información sobre préstamos financieros, así como un aumento en la diversificación. El estudio encontró que los tres tipos principales para acceder a la información financiera para los consumidores son:

Incluso con el surgimiento de "supermercados de autos", tiendas de autos en línea y otros canales de compras nuevos, la mayoría de los consumidores (82%) aún eligen concesionarios tradicionales para comprar automóviles, con solo el 7% que afirma comprar automóviles en plataformas de comercio en línea.

A medida que la economía de China continúa en auge, la industria de financiamiento de automóviles crecerá más rápido en los próximos años, impulsada por Internet y por la capacidad de financiar autos usados. En el futuro, la mayoría de los consumidores chinos buscarán un plan de autofinanciamiento para comprar el automóvil de sus sueños, incluidos mi esposo y yo.

Acy Min es un profesional de marketing en J.D. Power Asia Pacific Operations. Ella está interesada en el marketing automotriz en el panorama digital.